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为什么把实惠让给客户,客户却不买单?非得刷单,非得去推广?

有些事情,并不像你想象的那样,该推广的,你得推广,而不是整天想着让利客户,把自己给“让”死!

不知道大家有没有听过“墨菲定律”?

墨菲定律给我们揭示了一个道理:你以为很简单的事情,真正去做起来,可能要复杂很多!

举个例子,在今年早些时候,我突发奇想,打算开发一套《生意参谋系列教程》,我当时的想法是这样子的:

首先,这套教程,会非常受欢迎,因为凡是做淘宝的人,一定用得到;

其次,有了这套教程后,我可以在朋友圈和淘宝两个渠道售卖,淘宝是目前没有生意参谋教程的竞品,肯定能大卖,朋友圈有2万好友,也能大卖;

而且,定价也确定了,还有一个非常美妙的设想:

定价是398元,这样子,每卖出1套,赚398元;10套,3980元;100套,39800元…

我的目标是,卖出去500套,然后涨价到598元,1000套以后,不再售卖!

这样子的话,我可以赚回:500*398+500*598=498000元,大概50万的样子…

实际上呢?遇到了两大困难:

首先,淘宝上,根本没有生意参谋教程能放置的类目,别人在淘宝搜索“生意参谋教程”,根本搜不到(于是,我从淘宝下架了!);

其次,朋友圈的热卖程度,也远没有我想象的那么美好,很多人貌似对生意参谋教程不感冒,认为自己都会数据分析…

实际上,这套教程真的很好,非常系统,每一个细节都有演示,每一个原理都有剖析,每一个看过的人都觉得物超所值!

但是,它卖出的数量,跟我的预期,还差的远!

为什么会这样?

其实今天我们要探讨的,并不是墨菲定律,也不是生意参谋教程的售卖,而是一个很多人都有的淘宝运营误区:以为让利客户,就能做好淘宝!

有些淘宝卖家是这样想的:刷单和付费推广,成本都不低,我何不直接让利给客户?

这样岂不是可以省去刷单的麻烦,也用不着把血汗钱烧给阿里巴巴?

想法,当然是好的,因为客户是我们的衣食父母,让利他们,薄利多销,实现双赢,没什么不好!

可是,当你真正去操作,会发现,客户根本不会买单!

举个例子,成本50元的产品,售价98元,利润空间48元,现在你“让利客户”,直接定价58元,只剩下8元的利润,不刷单,也不推广,结果你会发现,根本无人问津!

为什么会这样?

原因有二:

其一,缺流量

大家想想,我们为什么要刷单,为什么要补单,为什么要用直通车钻展超级推荐去推广?

因为我们需要流量!

在没有流量的情况下,你把东西卖的再便宜,根本没有人知道,自然不会有人买单,就像你把超市开在了喜马拉雅山顶一样…

其二,缺信任

有的人说,我的流量也是有的,客户还是不下单!

那是因为缺乏客户对你的信任!

在买家的心里,卖家永远是刁钻的,永远都是“奸商”,他们绝不会相信你会让利客户,他们宁可相信你的产品滞销,宁可相信你的产品质量低劣…

而且,在变态的淘宝上,价格没有最低,只有更低,你以为你只赚8块钱已经很良心了,别的同行可能还血亏8块钱,赔本赚吆喝…

更变态的是,你的拿货价,可能比人家的售价还便宜!

所以,永远不要想着去打价格战,不要以为自己有价格优势!对于中小卖家而言,打价格战,是一条不归路!

哪怕你的初心是让利客户,也不可以,因为没人会相信你!

而且,在营销界有一句话,能引人深思:涨价是最好的促销!

就拿我自己举例子,在2019年之前,我招收学徒,价格是非常低的,2698元,终身制徒弟!(当然,现在我非常后悔!)

后来,我想,不行,这样子下去,自己得累死,因为服务周期太长了!有些人报名都N年了,我还在孜孜不倦的解答问题,提供指导…

有些人说,这你就不懂了,其他培训机构,虽然声称是终身制,其实你真报名了,根本没人鸟你,甚至被拉黑都有可能…

但是,奴家做不到!

确实,人家报名了,我不理人家了,一般而言,人家也拿我没办法,哪怕去报警,警察可能也不会鸟他们!

但是,我有这样的信仰:每做任何一件事情,都要做到“心安”!尤其是对于我这种中产阶级而言,已经非常没必要为了几千块钱去做违背良心道德甚至违法犯罪的事了!

所以,我想了个办法,把终身制徒弟,改为年费制,缩短服务周期,这样时间一到,就可以名正言顺地终止服务解脱自己了!

本来终身制是2698元,现在同样的价格,服务时间变成了1年,价格看似还降低了18元,服务内容也增加了很多,但时间缩短了,聪明的学员一看就明白了,这其实等于涨价了!

当然,我不会一下子就涨起来,在涨价之前,我经常在朋友圈预告,就像诺亚在洪水来临之前劝告世人一样…

于是乎,很多人被我吓到了,很快就下定决心找我报名了,那几个月,我的徒弟班成交额蹭蹭往上涨…

假设,我不是涨价,而是降价,把徒弟班从2698元,降低到1980元,那么,结果可能完全不一样!

且不说之前那些花2698元报名的人会起来“造反”,就是对于那些没报名的人而言,结局也不会理想!

因为他们会想:降价了,说明培训内容不值钱,说明不好招生,说明以后还会继续降,我再等等,再观望观望,说不定以后降低到只要998元呢…

所以,有些人问我,徒弟班有没有优惠?我的回答永远是,不可能有!

明白了吧?客户的心理是买涨不买跌!

如果你还是不明白,那就想想买房的事,当房价上涨的时候,售楼处被挤得水泄不通,而当房价疯狂下跌,售楼处会变得门可罗雀,还有一堆业主拉着横幅举起拳头高喊:“黑心开发商,退我血汗钱!!!”

所以说,有些事情,并不像你想象的那样,该推广的,你得推广,而不是整天想着让利客户,把自己给“让”死!

利润空间足够大,你才能生存下去,才能提供更加优质的产品,才能提供更加周到的服务,才能有更多资金用于开发新客户…

本文作者:樊剑,8年实战电商人,私人微信号 1887958,欢迎转载,请注明出处:https://www.taodaka.com.cn/article/977.html

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