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电商三种利润模式分析:你应该怎么定位自己的产品?

在未来,谁能做有复购的生意,并且,有一大批固定的客户,谁,一定是笑到最后的!

大家好,欢迎来到淘大咖网!

有一个喜大普奔的消息,要跟大家分享一下,那就是我这个网站,之前被百度给降权了几个月,现在终于又有恢复的迹象了,在百度搜“淘大咖网”,已经可以搜到了,不过排名比较靠后,如图:

电商三种利润模式分析:你应该怎么定位自己的产品?

建议大家,可以找到,关注一下,因为我写的每一篇文章,一定可以给你带来某些启发或者帮助!

因为我坚持,无价值,不分享,若分享,必有价值!

常言道,天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往!做淘宝,我们做的不是情怀,而是利益!

就像我招收学徒或者接直通车代运营一样,无非也是为了赚钱,绝对不是为了做公益,如果说客观上做了一点公益,主观上,还是为了养家糊口,这才是原动力!

虽然说,对于某些人而言,可能有一定的“套路”,但是,这人世间,哪里是没有点套路的?

只要这套路,不是违法的,不是伤天害理的,窃以为,都不足以口诛笔伐!在商言商,没必要把人置于道德的制高点来进行批判,我们都拖家带口的,都得养家糊口…

闲话少谈,今天我要给大家分享的话题是,淘宝常见的三种利润模式分析!

利润,有大有小,不同的利润空间,决定了我们是否能走的更远!就像假如我养家糊口都成问题,自然就搬砖去了,没空在这淘大咖网上瞎掰掰,一个道理!下面,针对这常见的三大利润模式,我分而述之,希望看了后,对你能有所启发:

利润模式之一:微利,高复购!

做这种产品的人,都是很明智的,他们知道,饭要一口一口的吃,客户的价值,不在于一时,而在于一世!

他们卖的产品,利润微薄,如果单独拎出来看,真的,惨不忍睹,比如说,卖一包瓜子,利润1块钱;卖一支笔,利润5毛钱…

这样的产品,在做付费推广的时候,数据也是惨不忍睹的,因为投产比,完全没法看!

但是,既然有人做,说明还是有利可图的,为什么?根于“高复购”!

瓜子嗑完了,如果齿有余香,绝对会再来一包;笔芯写完了,如果手感不错,字迹清秀,自然也会再来一支…

是的,一次可能只赚5毛,那十次呢?5块;一百次呢?50;一千次呢?500…

我们平时看到的,诸如香烟、打火机、食用盐之类的,其盈利模式,也大抵如此!

利润模式之二:中利,细水长流!

绝大部分的电商产品,都是这类!

比如服饰鞋包,比如家用电器,比如户外运动,比如…

这类产品的特点是,复购几乎没有,单笔利润不低,但也算不上高,可能低的二三十元,高的两三百元,甚至也有四五百五六百的,但是,每一笔的利润,都不足以让人怦然心动…

但是,为什么这种产品卖的人最多?以其能“细水长流”!

一单,赚30元;十单,赚300元,30单,赚900元…一天出个三五十单,也可以算得上“日入过千”了!

开这样子网店的,大有人在!

电商最吸引人的地方,就是其流量,貌似是“取之不尽用之不竭”的,在其他的地方,你努力推广,成交了一单,如果接下来放弃推广,可能就吃鸭蛋了!

而做电商,不是如此,你今天出了1单,明天可能就有2单,今天出了10单,明天就可能有15单…

是的,电商的销量、评价,都有其积累性!你前几天的战绩,决定了你未来几天的排名…

这种模式,只要流量够,出单稳定,一般是没什么问题的,怕就怕,流量不够,或出单不稳定,遭遇变故!

比如之前做淘宝,可能风光了一阵,每天忙的不亦乐乎,但现在某多多等平台,也不是吃素的,都来瓜分存量市场,导致淘宝的流量也是越来越少,加之进入淘宝的“和尚”越来越多,再大的平台,其流量分配也越来越捉襟见肘了…

于是乎,免费不够,付费来凑,卖家们,不得不加入抢流量的大军,纷纷开起了世界上最贵的车——直通车,甚至还投放了钻展,超级推荐,极速推…

这种模式最致命的地方在于,总是需要不断的拉新,一旦新的流量没有了,生意也就没落了,而且拉来的流量重复利用价值不高!

所以,90%的人做淘宝,应该有危机意识!

一方面,能弄到流量,好赚钱,赶紧弄,机不可失;另外一方面,要想办法,能否把流量从淘宝的,变成自己的…

利润模式之三,高利,一杆子买卖!

举个例子,你就明白了,比如卖房子的开发商,比如卖汽车的4S店,比如卖装修材料的家装店…又或者,如薇娅,卖火箭!

当然,一般人不可能在电商平台卖房子卖汽车,但卖装修材料,比如地板、墙布、灯具等的,大有人在!

这种产品的特点是,客单价高,利润空间足够大,“一个月都不出单,出单能吃1个月”,更有甚者,出单能吃半年,一年…

比如我有一个亲戚,在上海卖一种机器,他一个月,甚至两三个月才能卖出去一台,但是,卖出去一台,利润在10万+,日子也过的有滋有味!

我这里说的,其实更主要的是那种客单价几千或者几万的产品!

比如卖一套房子的木门,或者断桥铝的窗户,或者一个足球场的草皮,或者一个小区花园的景观灯…

这种产品能不能做?

当然可以!只要是有钱赚的,不违法的,也不害人的,不会受到良心谴责的,就可以做!

关键是,做这种高客单价的,你不能心急,要耐得住寂寞,而且,你得有钱砸,或者有资源!

再举个通俗的例子,比如我卖的徒弟班课程,客单价是2680元,一单的纯利润2000块钱,平均下来,一天也就是两三单的样子!

这种产品,跟第二种模式一样,老客户不多,所以,要不断的“拉新”,不能断了“活水”!

那有没有第四种甚至第五种第N种模式?

当然有了!

比如第二种或第三种跟第一种的结合体——利润可观又有复购的产品!

典型的如三只松鼠的坚果,一点也不便宜,但复购率很高…

这也是我努力的方向,在18年,我把徒弟班,从终身制的,变成了短期的1年的,把终身制的定价到9999元,目的非常明确,就是缩短服务周期,提高利润率,更重要的,让那些想一直跟我学的人可以续费!

我相信,提供高价值的内容,不愁没人买单!

大家可以结合自己的产品,去思考:能否变成有复购的生意,或者能否做点有复购的生意?

比如有时候,我还想着去大山里养鸡,然后卖土鸡蛋,一个鸡蛋赚1块钱,通过努力,每天至少卖1000个鸡蛋,甚至更多…

愚以为,在未来,谁能做有复购的生意,并且,圈好一大批固定的客户,谁,一定是笑到最后的!

本文作者:樊剑,8年实战电商人,私人微信号 1887958,欢迎转载,请注明出处:https://www.taodaka.com.cn/article/911.html

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