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周末投产差应该怎么投放淘宝直通车?是停掉呢,还是降低出价?

跟你投放后转化差浪费钱相比,或跟开30%导致翻车相比,已经算轻的了!

大家好,昨天有人问我,直通车周末投产差,应该怎么处理?是停掉呢,还是降低时间折扣到30%“吊着”,会不会有什么影响?

这个问题,其实没那么简单!

首先,你得出“周末投产差”这样的结论,一定要有大量的数据支撑!

比如你才刚开车呢,恰好遇到一个周末,日限额200元,拿了200个点击,投产1.0…

能说明什么问题吗?

不能!

举个例子,很容易理解,比如你吃饭的时候,有可能噎着,吃鱼的时候,也可能鱼刺卡喉咙了,而且时间正好是周末,这能说明,周末容易噎着或者容易卡鱼刺到喉咙吗?道理显而易见!

所以,要得出周末投产差的结论,最起码要做到这几个点:

其一,已经多次投放了周末,比如已经开了一个月,经过了4个周末,每次周末投产都比平时要差!

其二,周末拿到的数据比较大,不说多了,日均200个点击,得有吧,否则偶然性很大,无法得出周末投产不好的结论!

其三,平时要成交很稳定,比如每天能稳定成交个10-20单这样子,而不是有一天没一天的,比如有时候一天成交3单,有时候一天1单都没有,高客单价的产品,往往是这样,这种,同样也是偶然性导致的!

其次,如果真的在大量数据的基础上发现周末投产差的规律,那么,我建议直接停车1-2天!

为什么是停1-2天,而不是把时间折扣调整到30%让他低价开着?

你不是说开直通车不能开开停停吗?难道这样子不会影响计划权重吗?

没错,你说的都对!

但是,与其开30%,不如停掉,两害相权取其轻!

因为你的计划,本来是100%投放的,结果调整到30%,出价一下子被降低了70%,不翻车,才怪!

而停1-2天呢?最多是计划权重有所降低,不至于变的特别低,只要恢复投放后数据表现好,还是很容易恢复权重的!

而且,停1-2天,也并不是100%会翻车,其实没那么严重的!

一般而言,停1-2天,质量分,是极有可能降低的(也有可能不降低,但实际排名权重有所下降),比如全10分的,停了后过几天开,可能有不少词都变成了9分,甚至8分!

但是,跟你投放后转化差浪费钱相比,或跟开30%导致翻车相比,已经算轻的了!

因此,我的建议,在大量数据的基础上,如果每次都发现周末的投产不行,明显亏损,可以考虑直接停车1-2天!

注意:一定不要根据一个周末的偶然数据,就贸然得出周末投产差的结论,这不是科学的数据分析的思维!

本文由淘大咖网创办人樊剑原创发布,更多文章,可以关注微信公众号:樊剑

本文作者:樊剑,8年实战电商人,私人微信号 1887958,欢迎转载,请注明出处:https://www.taodaka.com.cn/article/907.html

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