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直通车里面的关键词和标题里的关键词是什么关系?

既有关系,又好像没啥关系!

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今天要分享的这个问题,同样,是来自微信答疑,大家可以关注我的朋友圈,我会经常把一些比较常见的问题总结好分享在朋友圈!

大家都知道,目前而言,直通车定向功能已经完全转移到“超级推荐”了,所以,直通车就成了一个单纯的关键词推广工具!

直通车里面,我们可以建立N个计划,每个计划可以加入N个宝贝,每个宝贝,最多可以加入200个关键词!

发布宝贝的时候,我们也需要给宝贝写一个标题,这个标题,当然也是由不同的关键词组合而成的,一般而言,我们在组合标题之前,需要先确定自己的核心词,目标词,然后以此为“支点”,去挖掘到更多的精准的符合产品的词,通过一番筛选,最终确定要用的词,然后根据一些组合的规则,把这些关键词组合好,就变成了一个标题!

那有些学员就要问了,老师,直通车推广的关键词跟宝贝标题的关键词,是什么关系呢?

可以这么讲,直通车推广的关键词和宝贝标题关键词,既有“关系”,又没有“关系”!

直通车关键词和标题关键词“有关系”的地方是哪里呢?主要是三点:

其一,直通车选词,往往可以用组合标题的词

为什么?因为组合标题,是经过了精挑细选的,选择的都是那些特别符合产品的词,而直通车推广,同样也是投放关键词,无非也是让客户在搜索关键词的时候能找到我们的宝贝,两者,都要求高度精准性!

那么,我们直通车直接使用组合标题所用的词,是不是就比较精准了?而且,买家搜索关键词,点击后进入宝贝,看到自然搜索的标题跟自己搜索的词有某种“契合”,是不是也不会感觉“走错地方”了?

当然,除此之外,直通车选词的渠道和方法还可以有很多!

其二,直通车里面表现好的词,可以考虑放进自然搜索标题

直通车,几乎可以加无限多的词,只要你的预算够!因此,直通车可以实现“测词”的功能;

而宝贝自然搜索标题,最多可以写30个汉字,60个字符,部分类目可以写60个汉字,120个字符!

由此可见,自然搜索标题的拓展能力,是比较有限的,当然,大家也会发现,自己的自然搜索来访词,可能会多到超出你的想象!

在不知道哪个关键词表现好之前,我们完全可以用直通车来确定成交方向,来测试哪些关键词的表现好,从而让自然搜索标题发挥更好的作用,引入更多高精准的流量!

那么,什么样的关键词是适合作为标题用的呢?

答案是,经过投放测试后的三高词:高点击率,高人气,尤其是高转化!

其三,直通车推广用组合标题所用的词,其相关性更好,质量分可能更高或更容易提升

为什么呢?

因为直通车质量分里面有一个维度叫做“相关性”,尤其是其中的“文本相关性”,就是推广的关键词和宝贝搜索标题之间的契合度!

在《新版淘宝直通车实战视频教程》里面,我跟大家讲过,只需要把直通车推广的关键词组合成一个创意标题,即可实现相关性满格!

其实,这就是利用了文本相关性这个原理!

上面我们说完了“有关”的方面,下面,我们来聊一下,直通车关键词和自然搜索标题“无关”的地方!

首先,直通车的关键词,可以更多,其范围,不受标题的约束!

如上所述,直通车里面可以加入无限多的关键词,而自然搜索标题一般最多只有30个汉字,所以,直通车的关键词,自由度更高,基本上没有什么约束!

有些同学会问,标题里面没有的关键词可以用不?当然可以了!

其次,直通车推广关键词和自然搜索标题关键词的展现逻辑不一样!

直通车的关键词,遵循一个非常简单的排名规则:排名=出价*质量分

也就是说,只要你的宝贝设置了该关键词,在质量分和出价OK的情况下,一般都可以获取到展现,如果没有展现,排除关键词本身没有人搜索的情况下,可以通过提高出价来获取!

而自然搜索的排名,展现的规则就非常复杂!

某一个关键词,你写进自然搜索标题了,不一定就能获得曝光,尤其是宝贝前期,在搜索权重很低的情况下,大部分词可能根本就没有展现!

因此,直通车的关键词和自然搜索标题的关键词,其展现逻辑,除了都是要和关键词有相关性之外,其他方面,是完全不一样的!

还有一个点大家要注意,直通车展现,是根据关键词来的,而不是根据创意标题来的!

直通车里面,我们可以设置一个创意标题,20个汉字,40个字符那个,在直通车教程里面,我讲过,一般而言我们可以采用一个写作的公式进行操作:

创意标题=营销词+!+推广的关键词

这个公式,既可以满足推广关键词的相关性,提升质量分,又可以满足呈现卖点的需求,提升点击率,可谓一举两得!

有些同学就误解了,比如我推广了“黑色连衣裙”这个关键词,但没有写进创意标题,是不是别人搜索的时候,就搜不到我的宝贝呢?

当然不是了!

直通车是根据关键词进行展现,你购买了哪个关键词,就能展现哪个词(以类目相关性强为前提),跟你是否写进创意标题,没有关系!

创意标题,跟自然搜索标题,其功能是完全不一样的!

创意标题,更多的担任的是一个“花瓶”的角色——直通车展现的时候用来给买家看的,本身并不具备搜索展现的功能!

好了,关于直通车推广关键词和宝贝标题关键词的关系,就是上面这样子,总结下来,就是既有关系,又好像没啥关系!

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