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客单价才十几块钱的东西怎么开直通车才不亏钱?

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做淘宝,客单价一般分为三档:低客单价、中客单价和高客单价

我一般习惯于把客单价在39元以内的,划分为低客单价;把40-299元的,划分为中客单价;把300元以上的,划分为高客单价!

当然,每个人对于客单价的高低,理解可能不一样,划分的标准就不一样!有的人可能认为,客单价1000元以上的才属于高客单价,或者认为客单价在100以内的都属于低客单价,这个,都没有关系!

有些人听了我的直通车推广视频教程后不禁要问:

我的产品客单价才十几块钱,或者说一单的利润才10来块钱,这样的产品是否应该开直通车?怎样开车才不会亏钱呢?

首先,我们要搞清楚,你的直通车是否亏损,刨除运营技术的原因(这个是前提),主要取决于四个因素:

利润+转化率+行业平均点击扣费+复购价值

以上四大因素,任何一个因素特别突出,开车都可以不亏钱!

比如,产品的转化率低,点击扣费高,复购价值几乎没有,但是,利润高,卖一单能赚几百甚至几千块;又比如,利润低,其他方面都不行,但是转化率特别高,能做到10%以上,甚至30%以上,也可以不亏钱!

因此,我们一定要有这样的思维,就是不要孤立地根据客单价高低去评判自己的产品是否适合直通车推广!

因为一个产品是否适合推广,是否亏损,最起码是由四大因素决定的,当然,也还有其他的因素,比如能够带动免费流量!

回到开头的问题,我认为,客单价低的产品,要想直通车推广不亏损,符合以下情况即可:

要么,转化率高!

有些产品,客单价可能就是20块钱不到,比如19.9元,但是,转化率能做到10%以上,甚至20%以上,因为转化率高,成交多,所以可能不会亏损,我之前也做过很多类似这样的低客单价的产品,基本上都属于超高转化率类型,当然,扣费也不能太高!

要么,扣费很低!

为什么不同类目的关键词扣费会有天壤之别,为什么女装扣费两三毛钱,而平面设计之类的要六七块?

因为不同的类目背后的“利益”不一样:

低客单价产品,往往扣费不怎么高,因为利润有限,所以大家不愿意出过高的价格去买流量;高客单价的产品,或者重复消费的产品,因为背后的“利益”大,所以人们愿意花很大的代价去抢流量!

就比如平面设计类的,虽然点击一次可能要几块钱,但一旦拉到一个“忠实粉丝”,后期有作图需求,每次都会找他,所以均分下来,相当于给后期节省了引流成本!

要么,复购价值高!

如上所述,复购价值高的产品,也特别适合直通车推广!

比如我们小时候都吃过雪糕,一个1块钱的雪糕,其真正的利润,可能不到5毛钱,但是,为什么雪糕可以做?

因为复购率高,我们会经常购买,一天可能会买好几个…

当然,雪糕因为容易融化,所以不太适合做淘宝,但淘宝的产品,很多都是复购率很高的!

这些产品,本身直通车看起来可能是亏损的,甚至亏损严重,但因为有后续的复购,所以单次的推广成本被稀释!

虽然说符合以上条件,低客单价的产品也可以用直通车进行推广,但是,很多产品,效果往往是不尽如人意的!

因为产品的原因,或者运营技术的原因,或者其他的各种原因,导致低客单价的产品,转化率可能还不高,扣费却可能挺高,然后复购又还几乎没有…

如果是这种产品,当然就不适合直通车推广了,从直通车推广的角度而言,中高客单价,还是更加适合推广的!

因为营销是需要成本的,如果没有持续的足够大利润支撑,营销费用就会“断流”!

所以,如果你卖的是低客单价的产品,没有上述我分析的任何一个优势,运营能力没问题的情况下,经过优化也无法做到,那么我建议要转变思维,重新给店铺做定位,去选择中高客单价的产品做!

当然,一个产品到底是否适合推广,除了使用数据进行提前预判,更重要的是进行实操推广,最后看数据反馈!比如,做好基础后,推广半个月,然后看数据,直接看投产或者通过全店的数据来综合评判,即可获知答案!

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本文作者:樊剑,8年实战电商人,私人微信号 1887958,欢迎转载,请注明出处:https://www.taodaka.com.cn/article/741.html

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