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直通车测图后点击率高,转化率低的创意图片能不能用?

其他的数据,根本不用考虑,如果谁教你去考虑其他数据,那么,他要么是不懂,要么,是扯淡!

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我们都知道,测图对于直通车推广而言,很重要,因为测图可以解决展现高点击率低的问题,但是,测图是有很多讲究和技巧的,很多人没有系统化学过直通车推广,因此,对于测图,不是特别了解,尤其是对于结果的判断,甚是迷惑!

比如,有些人就问了,老师,我测图后,发现有的图片点击率高,但转化率低,有的图片点击率低,转化率却高,那我到底应该怎么选择呢?

那些点击率高,转化率低的图片,可以用吗?

其实,有这样疑问的人,基本上,都是小白!因为,还没有数据分析最基本的思维素养!

对于点击率高转化率低的图片,我的答案是,可以用,而且,就得用它!

为什么?

因为,跟很多时候一样,你是拿着偶然数据当必然,得出的结论,就是错的!

究其根源,主要是这两个点搞错了:

其一、测图的时机

什么时候要测图?

直通车推广刚开始的时候!

刚开始的时候,你推广的宝贝,很有可能是一个“一穷二白”的新品,可能销量20个都不到,这时候,你的转化率,是严重偏低的!

不知道大家有没有发现,当你的销量越来越高,只要评价维护的好,转化率一般也会越来越高?

是的,因为销量越高,越符合淘宝购物的“羊群效应”,而且积累的评价越多,客户可以参考的口碑越多,越容易触动他们做最终决定!

所以,测图的时候,你看到的转化率,往往是比较低的,而且,是偶然的,也就是下面的第二点!

其二、测图的数据量

测图,是有一个数据量的!

有的人可能教你,测图嘛,很简单,上4张图,轮播,跑满200点击量,然后对比点击率、转化率,甚至可以算一个图片价值出来…

大错特错!!!

测图,根本就不是看点击量的,略举一例,你就明白了:

比如,某一张图,点击率很低,我们假设是1%,要跑满200个点击,得有多少展现量?20000!

怎么计算:200÷1%=20000

一张图的点击率好不好,需要20000展现量,才可以判断吗?显然,不要!这样的劣图,等你真跑到20000展现量的时候,且不说花费的时间很长,关键是你的计划权重,肯定早就废了!

所以说,学习,有时候,不一定帮你,反而,可能害了你!

因为,得看你是跟谁学,学的那个人,水准怎么样,如果他自己都是半吊子,那你学后,可能有百害而无一利!

很多课程,看起来标题都是一样的,但不同的人去讲,内容,大不一样,甚至,天壤之别!

为什么有的人班也报了,学也学了,最终还是没学会,操作起来一塌糊涂?排除其他因素,跟你学习的对象,关系很大!

大家记得,测图的数据前提,不是点击量,而是“展现量”这个指标,是在展现量达标的前提下去对比点击率!!!

那回到本文的主题,假如4张图片的展现平均都是5000,点击率是5%,那么,它们可以获取到250个点击量!

250个点击量,其转化率,具有普遍性吗?能说明,某一张图的转化率,就高于其他的图吗?

不可以!原因有二:

第一,数据太小,偶然性太大

第二,转化周期不够,因为测图,我们往往只需要2-3天就搞定,这时候,那些点击过宝贝的客户,根本还没到转化的时间!

尤其是客单价比较高的产品,今天点击了,可能要过个十天半个月才会下单,这时候你去看转化率,不是搞笑么?!

因此,对于通过直通车测图后,点击率高转化率低的图片,是否能用?当然可以用,而且,必须用!

干货来了:测图,展现达标后,唯点击率是瞻!其他的数据,根本不用考虑,如果谁教你去考虑其他数据,那么,他要么是不懂,要么,是扯淡!

当然,有一个前提,那就是你测试的图片,是正经的图,不是那种牛头不对马嘴的,比如涉黄的擦边图,如果是那种图,当然,点击率高,转化率低了,因为点击的人,不是为了购物才点的!(另外,本地上传的创意图,图上的利益点,在宝贝主图和详情页,一定要有体现,否则点击进店的客户会有上当受骗的感觉!)

影响转化的,更多的是进店后看到的东西,你的主图,详情页,价格,销量,评价,晒图,问大家,客服…单纯的前台展现的创意图,对于转化率的影响,微乎其微!

但凡你的创意图是经过精心策划的符合你自己产品的,就不会出现这样的问题!

当然,图片的策划,对于测图,非常关键,一定要好好钻研、学习,否则,测图都是浪费钱!

测图的前提,一定是精心策划创意图!策图,比测图,更重要!

徒弟班的,注意找到“必杀技”里面的《3.02课、策图——解密超高点击率神图炼成的全部过程》教程进行学习,分上下两节课的!

好了,今天的文章就分享到这了,更多干货、技巧,请点击淘大咖网其他的文章进行查看!

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本文作者:樊剑,8年实战电商人,私人微信号 1887958,欢迎转载,请注明出处:https://www.taodaka.com.cn/article/586.html

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