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通过搜索关键词进店,后期通过收藏或购物车下单,会算搜索成交吗?

在生意参谋后台,我们如果通过流量来源去汇总各渠道的数据,可能会发现,实际成交笔数低于各渠道成交数的和!

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有人提出这样的一个问题,比较有意思,今天给大家分享一下:

假如张三,通过搜索某一个关键词,比如“暖气管”进店,加购或者收藏了店内的某一款产品,当天没有下单,7天后,他通过“购物车”进入后下单付款,请问:该成交,会被计算在7天之前的“暖气管”这个词的成交里面吗?

这个问题,之所以比较好,是因为它跟我们的数据优化有关!

更有意思的是,不同的流量来源,其结果,还会不一样!下面分而论之:

首先,在自然搜索渠道,不会被统计在关键词成交下,而是会统计在“购物车”这个渠道下!

大家通过软件去查看单品的流量来源,会发现,搜索关键词的成交数据,统计的周期是很短的,也就是当天!

而且,生意参谋统计的是最后一次进入宝贝成交的渠道!我们可以称之为“就近原则”!

如上例,张三的成交,不会被统计到7天前的某一个关键词成交里面!

那,这样子,对于我们优化标题,就有影响了:我们通过查看数据,看到的关键词的成交数据,往往“偏小”!

也就是说,某一个关键词,假如给我们带来了1000个访客,显示成交了20笔,实际上,有可能成交了50笔,甚至还不止!

因此,在优化标题的时候,我们不能仅仅关注关键词的成交能力,还得关注其引流能力,尤其是收藏和拉购物车的能力!

而且,如果通过A宝贝进店,最终成交的是另外的宝贝,则也不会被统计在该宝贝的关键词数据下,这点,也得注意!

也就是说,“间接成交”,不会被统计在入口宝贝里面,也就是刚说的A宝贝,关键是B宝贝里面也不会有关键词成交记录!

这个,都是我们在做数据分析的时候,要注意的!

其次,在直通车推广而言,是否被统计到,也得看情况!

直通车推广跟自然搜索渠道对关键词的成交统计不太一样:

直通车可以跟踪到点击宝贝后15天内的成交!

如上例,张三7天前收藏或加购了某宝贝,7天后通过购物车成交,最终,只要没有超过15天,也会被统计到“暖气管”这个关键词下,而且,间接成交也会被统计到!

这就是为什么,我们去看直通车数据的时候会发现这样的现象:

明明我记得昨天直通车只成交了10笔,今天再去看昨天的数据,却发现变了,变成了12笔,过几天去看,又变了,变成了15笔…

同时也要注意,在直通车成交被统计到的同时,“购物车”这个渠道,也会添加一笔成交记录,也就是说,还会重复计算!

因此,在生意参谋后台,我们如果通过流量来源去汇总各渠道的数据,可能会发现,实际成交笔数低于各渠道成交数的和!

但是,假如产品的成交周期比较长,超过了15天才成交,或者是“拿样”类产品,后期又通过购物车下单的,则不会被直通车统计到!

因此,直通车实际成交额,会远大于直通车报表里面的成交额!实际ROI数据是高于报表里面的ROI的!

好了,关于通过搜索关键词进店,后期通过收藏或者购物车等其他渠道直接下单,是否会被记录在关键词成交下的问题,就分析到这了!

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