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淘宝直通车点击率一直往下走是怎么回事?应该怎么办?

淘宝直通车点击率一直往下走是怎么回事?应该怎么办?

大家好,欢迎来到淘大咖网

我们都知道,点击率是直通车推广的核心指标,因为点击率的高低,直接影响到计划权重和扣费高低

因此,在进行直通车推广的时候,我们都会想方设法去提升点击率,这是前期的基础性工作

但是,有些人根据我教的,把点击率给做起来了,过了一段时间,却发现点击率一直往下走,这到底是怎么回事呢?

万一遇到点击率掉的情况,应该怎么处理?

根据我的经验,点击率下滑,一般无外乎如下几种原因:

1、创意图变了

创意图,是影响点击率的重要因素,如果在没有测图的情况下贸然更换,有可能导致点击率下滑!

因此,如果遇到点击率下滑的情况,要首先去排查一下创意图!

还有一种情况,就是你可能没有故意去换图,但你用的创意图是在5张主图里面选的,然后,你把那种主图给换了,于是创意图也跟着变了…

有一个规则,就是直通车的车图如果用的是主图,只要主图变了,创意图就会跟着变,要注意一下!

2、偶然现象

开车有点像钓鱼,要“放长线钓大鱼”,又像炒股,不能计较一城一池的得失…

有些刚接触直通车的新手级玩家,一天到晚盯着直通车看数据,稍微发现一点风吹草动就吓得如坐针毡,生怕点击率掉了,导致计划权重掉光了!

其实,完全没有必要!

记得我的一句话:点击率,随着数据的增多,一般会逐步稳定!

因此,只要你按我教的去做了,一旦把点击率做起来了,掉回去的可能性,微乎其微!

随着展现数据的变大,产品销量的增多,计划权重的提升,点击率一般是越来越高,最后趋于稳定的!

当然,不可能每天都稳定在某一个数值,而是会在某一个值的上下浮动,比如今天6%,明天7%,后天6.5%…

因此,假如你发现昨天点击率是7%,今天变成5%了,不用大惊小怪,纯属正常现象,明天早上再看,可能比7%还高!

3、拖价不当导致权重下滑

有些新手操作直通车,发现扣费太高,于是就盲目按自己的思路进行“拖价”…

但是,拖价是有很多注意事项的,如果在没有学过拖价技巧之前,盲目降低出价,极有可能导致全功尽弃!

拖价,其根本原理就在于降低出价,但,如果盲目的降低出价,没有考虑到是否满足拖价的条件,没有搞清楚具体的操作节点和注意事项

就有可能导致本来上分了的计划,权重突然变低,本来全部是10分9分的,结果又一朝回到解放前,变成8分,甚至7分…

计划权重降低了,扣费反而会变高!因为为了稳住数据,你必须得加价,否则直接“翻车”,于是,扣费反而越来越高了…

拖价不当,导致权重降低,所以排名100%下降,排名下降,点击率,肯定会被波及!

淘宝直通车点击率一直往下走是怎么回事?应该怎么办?

(上图:某学员盲目拖价导致点击率持续下滑!)

4、其他原因

大致还有这些:

1)竞争环境变化,创意图,讲究差异化,如果竞品调整了创意图,调整了营销策略,或者你自己的排名位置变了,导致竞争环境变了,于是掉点击率;

2)关键词变化,因为不同的关键词,背后对应的人群不一样,因此,如果展现的关键词发生了变化,比如加词了,有可能掉点击率;

3)审美疲劳,创意图,也是有“生命周期”的,因此,测图是一个持续的过程,如果长期使用同一张图,客户发生了审美疲劳,也会导致掉点击率。

综上,直通车计划点击率往下走,首先要密切关注,排除偶然性,一般关注1-2天,变化幅度不大,不要紧,变化很大,才要采取措施;同时,要排查创意图是否发生了变化,如果图变了,点击率肯定变;而且,要避免盲目拖价导致计划权重的下滑!

排除以上原因后,再去考虑其他原因!

本文由淘大咖网樊剑(私人微信号:698518)原创发布,禁止转载!

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本文作者:樊剑,8年实战电商人,私人微信号 1887958,欢迎转载,请注明出处:https://www.taodaka.com.cn/article/558.html

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