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精准人群是什么?淘宝直通车推广什么时候可以开精准人群?

没有经过优化的人群,就不算精准人群!

众所周知,淘宝直通车里面有一个很强大的功能:精准人群

很多直通车新手玩家,都不知道精准人群是什么,也不知道人群有什么作用和优势,当然,还有很多疑问,比如什么时候可以开精准人群…

那下面,我就来给大家介绍一下淘宝直通车精准人群功能,以及什么时候可以开通人群!

首先,精准人群,是千人千面的产物,也是千人千面的实现手段!

淘宝网,为了让搜索结果更友好,更精准,于是研发搜索结果的千人千面展现系统,让不同的人,可以以最快的速度找到自己想要的产品!

为了实现千人千面,就必须得划分不同的人群包,这样才给个性化展现提供了前提,人群的划分,使得千人千面得以实现!

所以,可以这么讲,人群,是千人千面的产物,而同时,千人千面,又是人群细分的产物!

什么是精准人群呢?下面我给大家举个例子:

假如现在某电影院,打算上映《哪吒闹海》这样一部动画电影,为了获得最佳票房,现在有两种实现方案:

方案一:铺天盖地的投放广告,针对所有用户,不进行任何区分,直接砸钱

方案二:划分人群,进行精准投放

第一步,进行人群划分,把人群分为不同的类型:幼儿园小朋友、小学生、中学生、大学生、单身贵族、宝妈宝爸、爷爷奶奶…

第二步,进行数据测试,针对以上人群,进行一定样本的广告投放,查看结果

第三步,精细化筛选,最终只投放“宝妈宝爸”和“爷爷奶奶”这两个转化率高的群体,其他的都不投放…

大家可以猜想一下,以上两种方案,哪种投放效果会更好?

不用多说,肯定是第二种!

因为经过第二步的数据测试,其他的人群数据表现都不好,所以,可以把这些数据不好的人群之间“过滤”掉,然后集中火力,针对精准的人群,进行狂轰乱炸,最终实现广告效益的最大化!

淘宝直通车的精准人群,就是这个原理:把原本不做区分的广告投放,变成高精准的投放,提升投放效果!

以往的直通车,是“通投模式”,也就是 方案一那种,非常的粗放!而有了精准人群,就可以实现精准的投放:数据不好的,直接不投放,不让他们看到,不产生点击,把节省下来的钱,用在精准的客户面前,实现“好钢用在刀刃上”!

精准人群是什么?淘宝直通车推广什么时候可以开精准人群?

(如上图,这是我测试的某个账户,不同的人群包,其投产数据差别非常大!)

以上举例,我在2017年徒弟内训的时候就讲过,结果2019年,有一部电影,《哪吒之魔童降世》大火,那些之前报名的学员,都说我有“未卜先知”的能力,真的是“万幸而言中”也!此是插曲!

所以,你问我,淘宝直通车的精准人群是什么?

很简单,精准人群,就是一个实现广告高精准投放的“杀手锏”!

在千人千面展现机制下,人群的精准展现,毋庸多言,不管是对于自然搜索还是直通车,还是手淘首页,都至关重要!

大家可能也发现了,最近这几年纯靠刷单做淘宝,已经举步维艰了,因为刷的越多,转化率越低…最终低到怀疑人生!

其根本原因就是,每一个宝贝都有其真正的精准的人群,通过人工刷单,破坏了产品的人群标签,导致系统把你的宝贝展现给了不精准的人群,因而,点击率,转化率等各项数据表现都很差,从而恶性循环…再怎么补,也无济于事!

因此,真正杜绝刷单的,并不是制度本身,而是“曲线救国”!既然刷单效果越来越差,成本越来越高,那久而久之,商家们自然就会“走正道”,所以,这几年也是直通车付费用户井喷的几年,因为大家都开始转向正规化运营了!

另外一个问题,我应该什么时候开通精准人群的功能?什么时候可以用精准人群?

答案是:精准人群功能,在计划建立的第一天,就可以用了!

其实我在给别人进行直通车代运营的时候,都是第一天上车就投放精准人群的,前期主要是进行测试,只有经过一段时间的测试,我们才能甄别到底哪些人群是比较精准的,数据表现好的,从而后期进行“筛选”,最终实现精准投放!

当然,人群的问题,是比较复杂的,有些人有个误区,以为只要用了精准人群的功能,就可以实现精准投放,实则不然!

记住我的一句话:没有经过优化的人群,就不算精准人群!

精准人群的投放,其效果的好坏,并不在于你是否使用了该功能,而在于你最终的优化、筛选!

就像上例举的那样,人群的投放,是有3个步骤的:划分人群——测试人群——筛选人群,最终才可以实现高精准投放!

本文由“淘大咖网——淘宝运营大咖成长的黄埔军校”原创发布,转载请注明出处!

本文作者樊剑(私人微信号:698518),淘大咖网创办人,8年淘宝直通车托管实战经验,长期收徒内训!

本文作者:樊剑,8年实战电商人,私人微信号 1887958,欢迎转载,请注明出处:https://www.taodaka.com.cn/article/500.html

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