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感觉淘宝直通车没什么用!淘宝直通车没效果怎么办?

各位卖家、运营朋友们,大家好,欢迎来到淘大咖网,淘大咖,定位于淘宝运营大咖成长学习的社区,大家可以在淘大咖网学习到各种淘宝运营推广的干货、技巧!

淘宝直通车推广,是淘宝网四大付费推广方式之一,据统计,80%以上的淘宝卖家曾经或者目前正在使用淘宝直通车推广!

但是,也有这么一部分人,他们总是感觉淘宝直通车没什么用,这到底是为什么呢?当你发现淘宝直通车没效果的时候,应该怎么办?

感觉淘宝直通车没什么用!淘宝直通车没效果怎么办?

其实,淘宝直通车有没有用,这个是一个主观的判断,因为没有实现卖家的推广目标,所以就没有用;

当然,淘宝直通车没效果,却更倾向于客观的描述,说明的是淘宝直通车推广数据反馈不好!

对于直通车推广而言,要想它“有用”,樊剑有如下几条建议:

建议之一:推广之前,要先明确自己的推广目标,目标明确,才能有的放矢

很多人,听说淘宝直通车可以给店铺引流,于是乎稀里糊涂地开通了淘宝直通车推广,殊不知,直通车推广是一种广告投放,

而任何的广告投放,首先要明确的就是投放目标!

作为一个关键词引流的工具,淘宝直通车可以给我们实现的目标有很多,总结下来,有如下几点:

1、测试性的目的,比如测款,测图,测关键词,测人群,测地域,测价格,测详情页等等

测试性的目的,很容易实现和判断,比如测款,通过把待选的宝贝,投放到直通车进行测试,当样本数据足够了,就可以直接得出结论!

到底是一个好款,还是一个不好的款,是否有打爆的潜力,基本上可以说是一目了然!

其他的测试,也是一个道理,因此,对于测试而言,淘宝直通车,永远是有用的,永远是有效果的!

可以这么讲,不管你最终是否持续使用淘宝直通车进行推广,测试性的工作,是必须做的,只要是淘宝开店的,都得做!

再举一例:可能谁都不想付费推广,因为点击都在花钱;而谁都会想着自己的免费搜索访客能够飙升!

可是,你知道有什么办法可以简单快速地实现手淘搜索访客飙升吗?

很简单!通过测图,即可解决!

同样是10000个展现,当你的主图点击率是3%的时候,只能获取到300个免费搜索访客;

而当你的主图点击率更高,比如是6%的时候,却能够获取到600个手淘搜索访客!直接翻倍!

当你的主图点击率更高,获取到的手淘搜索访客就更多…

还有什么办法能比这个办法更简单吗?没有!

因此,直通车推广,用好了,是有用的,之所以没用,是因为不会用,没用好!

工具本身,是无所谓好坏的,关键在于用它的人!同样是一把剑,有的人可以用来上阵杀敌,有的人只能用来抹颈自刎…

2、直接盈利,产品利润可以,转化率高,扣费合理的情况下,可以实现

据统计,在所有的淘宝直通车商家中,大概只有30%左右的账户,是盈利的,也就是说,70%的直通车账户,本身是亏损的!

有的人开了很多年的车,从来没见过自己的直通车盈利,于是乎,得出结论:淘宝直通车没什么用,一直在亏钱!

其实,你没见到的事,不代表就不存在!比如美国,你有去过吗?但是,他就在那!

同理,淘宝直通车,是有可能实现盈利的,只不过,因为种种原因,你没有遇到,自己没有亲身体验过!

一个产品,要想直通车直接盈利,只需要把握好3个点,并且,可以实现提前预判,也就是产品利润,转化率和扣费!

这3个点,动态平衡,最终决定淘宝直通车推广是亏损,还是盈利!

当你掌握了这个核心技巧,就可以咸鱼翻身,扭亏为盈!

3、低价引流,带动店铺的关联率

如上所述,70%的账户本身是亏损的,这其中,又分为两部分人:

一部分,是直通车亏损的,整个店铺,也亏损的!

这种人,基本上是因为没有系统化学习过直通车推广,不懂的淘宝直通车怎么开,更不会直通车数据分析和优化调整,因此,一直是亏,当然,他肯定开不了多久,就会放弃的,因为没有人可以坚持下去!

另外一部分,是直通车推广,本身亏损,而整个店铺,却是盈利的!

这种情况,一般是因为直通车引流进店后,带动了关联销售和隐性成交!另外有的产品,转化周期长,直通车统计不到成交数据,所以导致直通车本身看起来是亏损的,店铺是盈利的,而假如他鼠目寸光,把直通车咔嚓给停掉了,那接下来,他会发现,没流量了,成交也越来越少了…

对于直通车本身亏损的账户而言,更多的是考虑带动整店的动销,带动宝贝本身的自然搜索流量的起飞,带动隐性成交等“副产品”!

大家要明白的是,绝大部分使用淘宝直通车推广的商家,都不是傻子,他们肯定是有利可图,才会持续投放!

4、其他目的,比较多,在《新版淘宝直通车推广视频教程》里面,有详细的讲解!

在推广之前,首先根据自己的产品情况,明确推广目标,然后就可以有的放矢,目标明确,一旦发现目标实现不了,可以果断止损,及时调整、优化!

假如直通车推广投放目标不明确,就会像无头苍蝇,到处乱撞,最终撞得头破血流…

建议之二:宝贝的选择,内功的打造,比直通车投放本身,更重要!

不知道大家是否意识到这样一个问题:假如你的产品不行,款式,性价比,服务等各方面不行,买家是根本不会下单的!

我们要非常清楚的是,做淘宝,缺的不是流量,而是转化!

为什么直通车投放后没有成交,根本原因在于产品打动不了客户,买家没有下单!

假如投放后,转化率很高,那傻子都会投放!

但是,淘宝是一种中心化的平台,对比性的购物如影随形,要想在诸多的同行里面脱颖而出,必须得有自己的“一套”!

所谓打铁还需自身硬,如果内功不行,客户进店后,根本没有下单,最终就会打击积极性,从而关门大吉!

建议之三:学习,系统化的学习,是做好淘宝直通车推广的不二法门!

为什么70%的淘宝账户都是亏损的?为什么还要30%的账户是不亏损的?

原因有很多,但是,不容忽视的是,这些不亏损的账户,其掌柜、运营,往往都是专业的“老司机”,都是“练家子”,都是系统化学习过直通车推广的!

而相反,那些亏损的账户,其掌柜往往是“半路出家”的,根本没怎么学习过直通车推广,盲目投放,胡乱优化,最终结果就会惨不忍睹!

因为直通车是一个操作性非常强,同时,思维逻辑也非常强的推广工具!

直通车里面有很多的操作,建立计划,选择宝贝,选词,出价,人群测试、优化等…

这些东西,有很多的技巧,不学习,很难掌握!

同时,还有更重要的,就是淘宝直通车推广背后的思维逻辑!

为什么我们的课程里面要有“原理思路篇”,专门开了10节课来讲解思维思路?

因为这些原理性的知识,如果不掌握,根本没有可能开好直通车!

而当你掌握了这些底层思维逻辑,哪怕淘宝直通车再怎么变化,对你影响都微乎其微,因为原理是以不变应万变的!

这些原理没有搞懂,就会思维不清,逻辑不顺,遇到问题,就会手忙脚乱,根本不知道应该怎么应对!

比如质量分的原理,如果你不知道有哪些因素会影响到质量分的提升,那你又怎么去优化、提升质量分呢?

而当你清楚了质量分背后的原理,你就能知道,自己应该朝哪个方向去努力,方向对了,无非是时间和技巧问题!

好了,关于感觉淘宝直通车没有用的问题,就分析到这了,建议大家,先学习,后开车,拿驾照,再上路!

当你有了通身的直通车推广本领,然后就会知道,合理确定自己的推广目标,并且在推广之前,做好选品、内功,再去推广,就会顺风顺水!

如果是新手,不懂淘宝直通车怎么开的,可以点击本站的淘宝直通车教程,学习一下淘宝直通车推广的步骤和技巧,一共有18节课,学完后,就能真正的摸索到直通车推广的“门道”!

本文由‘淘大咖——淘宝运营大咖成长的黄埔军校!’原创发布,转载请注明出处!

本文作者:樊剑,8年实战电商人,私人微信号 1887958,欢迎转载,请注明出处:https://www.taodaka.com.cn/article/304.html

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