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淘宝直通车怎么开?2020年新版淘宝直通车跟之前有什么变化?怎样开淘宝直通车?

转眼间,2020年又过去了3个月,国内的疫情已经告一段落,而国外的疫情依然如火如荼,时间似乎被冻结在了2019年年尾,可是当你查看日历,会突然间惊醒:天哪,竟然到了4月了!

很多淘宝掌柜、运营,都非常好奇:2020年淘宝直通车有什么变化?新版直通车跟之前还是一样的吗?新版淘宝直通车怎么开呢

其实,大家不用担心,淘宝直通车走到现在,已经非常成熟,每年,可能都会有一些小小的变化、调整,但是,绝对不会变的完全陌生!

可以这么说:淘宝直通车能够变化的地方,已经非常之小了!

每年的3-6月,淘宝直通车可能会新增一些功能,但是,在真正的老司机看来,这些都是花拳绣腿,不会根本上改变直通车的玩法!

2020年新版淘宝直通车怎么开,下面小编给大家整理一下最新的直通车推广步骤:

第一步:选择好要推广的产品

产品若不对,努力全白费!

上车的第一步,就是选择一个适合直通车推广的宝贝,我已经不止一次大声疾呼:并不是每一个产品都适合直通车推广,恰恰相反,很多宝贝,根本就不适合!

作为卖家、运营,我们首先要做的事情,就是选择一款适合直通车推广的宝贝!

通过数据化的选款、测款,挑选市场潜力好的宝贝上车!

第二步:打造产品内功,提升点击率和转化率

产品的内功,一般包含:产品的主图、详情、价格、销量、评价、晒图

这些是每一位淘宝买家在购物的时候都会非常关注的地方,如果不做足内功,盲目推广,就很容易导致花了钱,没转化,打水漂!

要时刻记得,淘宝直通车是一个锦上添花的工具,绝不会“雪中送炭”!

第三步:正式上车推广,又分为多个小步骤

1、建立直通车推广计划

计划分为标准计划和智能计划

标准计划,可控性强,选词、出价、人群、展现,各方面都便于控制

而智能计划,恰恰相反,在选词,出价,人群,展现各方面,都受到大数据本身的影响很大!

很多人开了智能计划,发现自己的车烧的很厉害,一看来源关键词,发现一大堆不精准的词!

是的,假如你的产品没有基础,盲目使用智能计划,很容易导致浪费钱!

因此,我们一般是推荐大家使用直通车标准计划,毕竟,咱们都是“练家子”,学过直通车推广技巧的!

2、添加宝贝

建立计划后,可以把要推广的宝贝添加到计划里面,通过点击“添加宝贝”按钮,在弹出的对话框里面找到要推广的产品,勾选后,加入计划,即可!

3、设置直通车推广计划

直通车的计划有4大项的设置,包括:日限额、投放平台、投放地域、投放时间

先说日限额,一般建议新手,设置200-300元,而老司机,可以不受此限;

投放平台:关闭站外、定向,只投放无线端搜索,至于PC端呢?因为没有单独的关闭入口,在出价的时候,直接针对所有的关键词出价0.05元,就可以了!

投放地域:建议去除港澳台+国外+疆蒙藏等偏远地区,其他的地方都勾选投放,如果自己的产品比较特殊,很多地区不能发货的,那就根据实际情况选择!

之所以都投放,是为了测试数据,过几天来看报表,到底哪些省份数据表现好,就会一目了然,不管是对于上分,还是优化直通车投产,都大有裨益!

投放时间:直接按“3段式”进行设置

具体而言,0-8点,不投放,或者30%,根据询单率来决定;

8-22点,100%投放,让直通车推广位置很稳定;

22点-下班,90%折扣,因为这时候竞争变低,出90%的价格,已经足够维持之前的排名了!

4、挑选关键词

淘宝直通车推广如何选词?

前期建议挑选5-7个精准属性关键词,不要贪多!

切忌一次性加入一大堆的词,比如200个,那样子的话,你会发现自己很难去管理好!

前期挑选5-7个精准属性关键词,是为了快速上分,直通车关键词选择的基本要求:

展现适中,既不太大,也不太小,不要直接用类目核心词,也不要用四级词以上的词;

一般展现建议在3000-50000以内,通过流量解析复核数据,即可,不符合的,直接不要;

另外,尽量挑选点击率高,转化率好,市场平均点击扣费不太高的词!

5、设置出价

直通车如何出价?一般而言,有两种基本的出价方法——激进出价法和保守出价法,这个在我们的《淘宝直通车推广视频教程》里面有详细的讲解,这里就不详述了!

前期,建议采用“激进出价法”,直接出关键词行业均价的1.5倍!

然后进行观察,如果过了30分钟,发现没有什么展现,可以直接提高到2倍的均价,为了快速获得展现,快速提升直通车计划权重,实现快速上10分!

当然,如果发现展现过快,消耗速度很快,也可以适当调低!

6、设置精准人群

人群的投放,比较复杂,有一个测试-优化的过程

前期要通开,把所有的自定义人群(主要是人口属性人群)进行组合测试,建议22组合,类似这样子“女 18-24岁”

在后期,通过查看数据,进行调整、优化,把那些表现好的,调高溢价比例,把那些表现不好的,保持原样,或者直接暂停!

淘宝直通车优化,是有很多技巧的,需要理论结合实操,逐步的掌握!

7、调整维护,优化数据

直通车不同的阶段,有不同的推广目的!

在前期,主要目标是上分,只有把直通车的质量分都做到9分以上,甚至全10分,扣费才容易降下来,才好进行拖价;

中期,主要目标是冲销量,销量高,权重高,排名就会提高,可以提高店铺的成交额,从而突破层级,提升自然搜索权重…

后期,主要目标是追求盈利,通过投产的优化,实现投资回报率的控制,把投资回报率控制在最佳范围!

好了,关于淘宝直通车怎么开的问题,就分享到这了,通过今天的分享,大家应该也发现了,不管淘宝直通车怎么变化,其基本的原理、投放的逻辑,都是不变的,这叫做“以不变应万变”!

当然,通过文字的简要描述,大家可能还不能真正学会怎么使用淘宝直通车推广,有需要的同学,可以点击本站的“直通车教程”,下载系统化的淘宝直通车学习视频教程进行学习,学完整套直通车教程视频后,就能学会怎么开淘宝直通车了!

淘宝直通车怎么开?2020年新版淘宝直通车跟之前有什么变化?怎样开淘宝直通车?

更多淘宝直通车推广技巧,请关注淘大咖网,我们会不定期进行分享!

本文由“淘大咖——淘宝运营大咖成长的黄埔军校”原创发布,欢迎转载,转载请注明出处!

本文作者:樊剑,8年实战电商人,私人微信号 1887958,欢迎转载,请注明出处:https://www.taodaka.com.cn/article/235.html

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