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你不是在做电商,你是在等死!!!

做电商,要么做好,要么做死,如果不想做死,那你就好好想想,怎么做好,不要坐着等死!

刚上线,有个人让我给他看下店铺,说是生意不好。

看看就看看,发个二维码过去,扫码,登录,进入后台,还是个天猫店。

进入生意参谋,看下基本数据,最近7天,每天访客150个左右,客单价26元,转化率10%左右,直钻推三大付费推广,几乎为0!

我气不打一处来,直接把他训了一顿!

为什么?

因为在我看来,这不是在做电商,而是在等死!!!

我告诉他,你店铺的主要问题,就是没有流量,在我的观念里,一个网店,日均访客1000都不到,那不是在做淘宝,而是在等死!

做淘宝,是为了赚钱,我们以一个店日均访客1000为例,算一笔账:

1000个访客,假设产品客单价是30元,转化率10%,利润率30%

那么,一天可以成交的订单是100单,成交额是3000元,利润率30%,是900元,一个月下来,毛利3万不到!

在这个基础上,还得刨除其他的各种费用,真正的利润,可能2万都不到,甚至更低!

你知道吗,工地上搬砖的工人,一个月的工资也有一万多,你那么多人拼死拼活开个天猫店,人均1万都没有,这不是等死,是什么?

当然,这还算好的,这是有1000访客的情况下,最起码还过得去,发不了财也饿不死!

如果跟我看到的这个店这样,每天150个访客,转化还是刷的,那么,耗下去,意义就真的不大了!

因为你不仅仅耽误了时间,浪费了精力,关键是要忍受没有订单的煎熬,过得生不如死…

这就是为什么一开始我要训他,因为话说的不到位,记忆,就不会深刻,只有痛了,才会觉醒!

刚举例的是低客单价的,如果换一个产品,客单价稍微高点的,又怎么样呢?

比如现在客单价变成99元,访客1000,转化率就会变成不到5%,可能是3%甚至更低,利润率还是30%

那么,一天可以成交1000*3%=30单,成交额30*99=2970,利润891元,大概是900元,一个月下来,也是3万左右!

所以,看到没,不管客单价多高,一个网店如果一个月要有3万左右的利润,在保证转化和利润率高达30%的情况下,你最起码需要日均有1000来个访客!

当然,也有例外的,可以说,80%以上的网店,都是如此,不排除部分网店,日均访客才几百个,却能活的很滋润的!(这种,肯定是有后端利润,否则也不好过!)

所以,当你的网店,日均访客1000个都不到的时候,你要给自己下一道军令状:

我要在最短的时间内,想尽一切办法,把访客做到日均1000以上!

有了1000个访客以后,你每天的订单,才会真正开始稳定,你的宝贝,才谈得上有一些排名权重,订单稳定了,流量逐步变多了,心情也好了,利润也多了,信心也足了,自然而然,你会走上良性的道路…

有人说,老师,道理我懂,不就是1000个访客吗,我可以用直通车,超级推荐,超级钻展,怼起来,但关键是,我本来就没钱,你还让我去推广,这不是杀猪放血吗?痛啊!

so,这里就涉及到一个思维问题了,你是愿意守着一个半死不活的店,苟延残喘呢,还是愿意奋力一搏,给自己一个改变的机会!

谁都想不劳而获,谁都想空手套白狼,可问题是,生意的道理,非常简单,那就是有舍有得,先舍后得!

你去看看,传统的那些大企业,大品牌,以及那些能成长起来的新型互联网企业,比如阿里,腾讯,京东,拼多多,滴滴,美团…哪一个不是砸了N亿的钱去推广,最后才开始盈利的?

可以说,现在做电商,如果你老是想着空手套白狼,每天什么也不做,在那坐等流量上门,守株待兔,真的,只能洗洗睡了!

你可以去看看同行,做的好的那些产品,不管是通过刷单做起来的,还是通过付费推广带起来的,前期都会有个投入的过程,他们一定会想方设法先做好一个产品,然后慢慢的拓展自己的产品线,直到把整个店给做好!

任何一个店的起飞,都不是守株待兔的结果,都是事在人为主动出击的,任何一个大店,都是从0开始,一步一个脚印成长起来的!

说这么多,其实我就一句话,做电商,要么做好,要么做死,如果不想做死,那你就好好想想,怎么做好,千万不要坐着等死!

不管怎么样,要想做好网店,必须得先把流量怼起来,怎么怼?多管齐下!

本文作者:樊剑,8年实战电商人,私人微信号 1887958,欢迎转载,请注明出处:https://www.taodaka.com.cn/article/1171.html

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