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思路决定出路:我们应该根据产品做运营,还是应该根据运营选产品?

很多时候,你之所以做的很累,是因为产品选的不对!

前几天,有个人问我一个问题:

老师,能帮我看看这个产品吗?看看能不能做起来?如果能做的起来,我就报名学习,做不起来的话,就不报了!

我表达了两层意思:

第一、产品能否做起来,并不是打开链接去看看就可以了的,而是要进行详细的数据分析的,去分析市场,分析需求,分析人群,分析自己,而且,事在人为,同样的产品,有的人能做起来,有的人做不起来,很多的因素,综合决定了一个产品能否做好;

第二、我们没必要在一棵树上吊死,一个产品做不起来,就不做了,这是不是比较荒唐?学好了运营,哪怕一个产品做不好,你完全可以做过一个啊!

你知道我们做代运营的为什么总会有一些好的案例可以发吗?

因为我们没有被产品给锁死!

一个产品做不好,马上找过一个,而且一个产品如果经过分析,没有做好的可能性,就直接pass,直接不做…

其实创业也是这样,没有100%成功的,往往是九死一生,你看罗永浩,干啥啥失败,有锤子手机,有聊天宝,有电子烟…现在做直播去了!

他放弃了吗?他会抱着锤子手机或者聊天宝、电子烟之类的一直不放吗?不会!

这位学员又说了,我是开实体店的,手头只有这种产品,这种产品方便拿货,其他的产品不好找,货源不好搞。

于是,我在思考一个问题,这个问题也是很多人都会遇到的:

对于这类本身有产品的人而言,如果要做好网店,是应该根据已有的产品去做运营,努力把自己的产品做起来,还是应该根据运营思维,去寻找容易做起来的产品?

我给他举了个例子,根据产品去做运营,死守自己的产品,相当于“死马当活马医”,失败的几率大,而根据运营逻辑去选产品做,相当于直接去找一匹活马,并且,可以直接找一匹骏马,所以,更容易做起来!

话说到这,我的观点已经非常明朗!

其实资深的运营都知道,对于做电商而言,定位和选品,比一切神乎其技的“玩法”都重要!

所以,我的建议是,如果想做好网店,应该先学习运营技术,尤其是定位和选品,确保自己不因为不懂运营而失败!

系统化地学了运营后,你就会有全套的运营思维逻辑,你会知道应该如何去做好一个网店,而且,你会深刻的认识到,很多时候,你之所以做的很累,做的很失败,是因为产品选的不对!

比如说之前有个学员,做面膜的,自己注册了一个品牌,开了个天猫店,做了一段时间,发现自己生意很差,做的很无力…

我给她分析了一下:

对于面膜这样的产品而言,不说其他的,有一个点,用户非常关注品牌,有诸多比较知名的品牌早就占领了用户心智,因为是直接用在脸蛋上的东西,万一有任何的差池,MM们不答应,他们不敢去冒这种风险!

所以,没有足够实力的情况下,想杀入面膜这样的超级红海,无疑是以卵击石,不明智的,如果非要做好这个产品,难如登天!

有些人会说了,她的品牌虽然不知名,但是可以自己去推广,去打造品牌的知名度啊,可以做试用之类的,如果产品性价比高,质量确实过硬,总能圈住一批客户的,并不是每个人都那么注重品牌…

话虽如此,但时间不等人啊,而且她的产品价格还不低,没有性价比可言,既无性价比,又无知名度,加上推广资金的捉襟见肘,更让这种做好的可能性变得非常渺茫,你知道一个传统品牌要想做出知名度得砸出多少个亿吗?

所以,与其花九牛二虎之力去做一件非常难的事,希望那么渺茫的事,不如趁早放弃,改弦更张,另谋他路,找过一个产品,真的,有时候,坚持不一定就是胜利,而可能就是一条死路!

产品哪儿找?

阿里巴巴,应有尽有!

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本文作者:樊剑,8年实战电商人,私人微信号 1887958,欢迎转载,请注明出处:https://www.taodaka.com.cn/article/1150.html

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