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所谓的“uv价值”,一定要分清楚这两种不同的含义!

uv价值的问题,看完这篇文章就解决了!

大家好,好久没有写文章了,最近比较忙,忙着备课和录课,想赶着元旦之前把“新版超级推荐系列教程”给录制完,这是一套系统化的超级推荐学习教程,全套有34节课!很多人已经在翘首以盼了!

做网店的时候,我们经常会听到“uv价值”这么个词,因为它跟“坑产”也有关,刷单补单的时候,那必须得做的很敞亮!

虽然说有的人做了多年淘宝了,甚至生意还不错,但至今没搞清楚这个词是什么意思,还有一种情况,就是uv价值这个词,有多重含义,用在不同的地方,含义差别还挺大!

所以,今天我就详细的给大家聊一下,uv价值到底是个什么鬼,它有啥用?又有什么不同的含义?!

首先,我们来了解一下什么是“uv”。

“uv”是“Unique Visitor”的英文缩写,意思是“独立访客”,经常跟”pv”一起出现,后者是“page view”的缩写,意思是是“访问量”,在生意参谋里面,PV对应于“浏览量”,uv对应于“访客数”!

所以说,如果说人话的话,uv就是访客,访客就是uv!

uv是按账户ID来算的,一个淘宝账号,算一个uv,而一个淘宝账号浏览了多个宝贝,会积累算多个pv,所以,我们在生意参谋可以看到,浏览量永远都是比访客量多的,原因就在于此!

然后,我们来解析一下“uv价值”的两种不同含义。

我们平时经常说的“uv价值”,其实是生意参谋后台的一项数据指标,在“商品360”里面可以看到,它的含义是“平均每个访客带来的成交额”!

假设某段时间某个店铺一共有1000个访客(uv),这些访客带来了6000元的成交额,则可以算出该段时间的uv价值是6元(就是说每个访客平均能产生6元的成交额!)

有一个公式可以直接计算uv价值,那就是:uv价值=成交额÷访客数

所以,这玩意并不是什么复杂的东西!

以上,是我们经常说的,刷单或者补单的时候会提到的uv价值!

但是,大家注意,不同的产品,uv价值是没法进行对比的,对于不同的产品而言,uv价值越高,并不代表就越好,只能说明单个访客的成交额高,并不能反映真正的利润情况!

而当我们开直通车或者做超级推荐等付费推广的时候,我们还会接触到uv价值的另一面!

其实准确来讲,这时候它不应该叫uv价值,而应该叫“uv利润(价值)”,在付费推广的时候,我们往往算的是每一个访客能给我们创造的“利润”,以此来衡量自己的引流成本是否过高!

在《新版直通车推广实战系列教程》里面,我开过一节专门的课讲了“uv价值”在直通车推广中的应用(2.09课),主要就是能根据产品的毛利和转化率情况,直接算出uv利润值,从而为我们日常调价做参考!(uv利润(价值)决定了我们能承受的最高扣费!)

当uv价值(利润)比较大的时候,我们能出更好的价格去获取访客,当uv价值(利润)比较小的时候,我们出价就得比较谨慎,而且根据这个原理,还可以直接控制自己的引流成本,进行盈亏的控制,更进一步的发挥,可以直接在推广之前,就给自己的产品“算命”——这个产品一旦推广,是否会亏损?从而趋利避害,尽量做那种付费推广能不亏或少亏的产品!

是的,uv价值原理,可以直接用于选款,这样的话,可以从跟本上解决付费推广亏损的问题!(详见徒弟内训选品课程!)

假如在选款之前,我们就把产品的“命”给算好了,那么就有了主动权,不至于等到实际推广的时候才发现自己的引流成本很高,根本不适合自己!(还得考察其他的几项数据,综合考虑的!)

这里又涉及到一个公式:uv价值(利润)=产品毛利*转化率

假设某产品的毛利是50元,转化率是3%,则该产品的uv价值(利润)=50*3%=1.5元

根据这个结果,你就知道,自己的扣费,最好是不要高于1.5元,从而规划自己的最终出价,否则就会亏损!(当然,如果你能把转化做到更高,那么出价就可以更高,uv价值就会更高!)

好了,关于“uv价值”的问题,就分享到这了,它的实战应用,主要还是在付费推广和选品这方面,有什么疑问可以直接私我进行沟通!(樊剑微信:1887958

我是樊剑,12年开始研究淘宝,有8年电商运营实战经验,尤其擅长直通车等付费推广,有时间就会写一些短文章,分享学员们日常经常提的小问题,如果想学好全套电商运营知识,可以私我报个徒弟班,内训课程非常系统,价格非常实惠,学完能独立运营好一个网店!

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本文作者:樊剑,8年实战电商人,私人微信号 1887958,欢迎转载,请注明出处:https://www.taodaka.com.cn/article/1135.html

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