淘宝直通车关键词选取数据标准该如何把握？

大家好，最近忙于录制《淘宝天猫免费流量提升系列教程》，所以文章写的比较少，抱歉！

今天给大家分享一下淘宝直通车关键词选取的数据标准问题，不少人还是比较迷茫。

明确一下，这里讲的数据标准，指的是前期上车的时候的数据标准，而且，说的是关键词的行业标准，也就是流量解析里面的大盘数据！

当我们建立一个新计划的时候，除了设置四大项，还需要选择关键词，关键词选的如何，一定程度上能直接关乎接下来能否快速上分！因此一般在前期用词的时候，我们都会“精挑细选”！

我们都知道，关键词的核心行业数据，主要是这么几项：展现指数+点击指数+转化率+竞争度+点击率+平均点击扣费

所以，下面我们直接围绕这些数据进行逐一展开：

1、关于展现指数

展现指数，代表的是关键词在直通车展位被客户看到的次数，当然，是经过指数化处理的，不是实数，但因为都是采用的指数化，所以选词的时候，直接把指数等同于实数去看，即可，而且不同的关键词采用的是相同的处理办法，所以高的就高，低的就低，不需要换算！

展现指数越高，代表的是该关键词被客户搜索的次数相对而言越多（也不一定的）！

在复核展现指数的时候，我们要注意避免两个极端——过高和过低，也就是说，建议根据自己的日预算，选取适中的关键词！

展现过大的关键词，竞争激烈，而且精准性差，出价低了拿不到展现，出高了很快又把日限额都烧光了，所以，刚开的计划不宜选用；而展现过小的关键词数据又太少，满足不了我们引流的需求！

关键的问题是，什么才叫“展现适中”？

不同的类目，一定要区别对待！

对于诸如女装这样的大类目而言，类目词的展现可能日均在100万+，其延伸的二级词展现可能也非常大，动辄日均几十万，而日均展现过万的关键词俯拾皆是，所以，建议选取1万以上，5万以下的词，具体可以根据自己的子类目关键词展现情况灵活确定；

而对于那些比较冷门的类目而言，日均展现1000的词，可能都算过得去，这样的词，在女装这样的超级大类目里面，是根本“不屑一顾”的！一般的类目，关键词的展现能达到3000+的，基本上就可以用，实在没有的，可以用1000+的；

当然，一些非常冷门的产品，关键词可能极度稀缺，所以，日均展现哪怕只有三五百，也得用，因为你根本考虑不了那么多了！就像满桌山珍海味的时候你可能挑三拣四，而假如一连3天没吃饭了，哪怕看到个石头都恨不得咬一口，所谓饥不择食也！

2、关于点击指数

这项数据，基本上不用看，看展现指数即可，点击指数相当于点击量，展现量大的词，一般而言点击量自然就大，所以不用看，略过！

3、关于转化率

显然，这项数据是越高越好！

通过流量解析复核的时候，除了看展现量，主要还是看转化率了！

虽然说行业数据不代表你的个体数据，但是，整个行业都不行的情况下，要想独善其身，是比较困难的！所以，假如可选的情况下，尽量选那些全网转化率比较高，也比较稳定的词！

至于那种一连几天都没有转化的词，尽量避免使用，当然，也有个例外，什么例外呢？

那就是冷门产品！

上文述及，冷门产品词少，词小，所以选择的时候“饥不择食”，基本上是有词就用的状态！

如果这时候还挑肥拣瘦，那真正能用的词就所剩不多了，所以，冷门产品主要还是从展现的角度来挑选！

而且，冷门产品之所以不看转化率，还有一个很重要的方面：偶然性大！

有的词可能每天的点击指数100个都不到，也就是说这个关键词每天全网能获取到的点击量都不到100个，这么点数据的情况下，哪怕一个转化都没有，也是很正常的，尤其是客单价比较高的产品！

总结一下，以上三项数据，直接看流量解析的综合数据即可，不需要切换到数据竞争透视去分终端看！而下面述及的三项数据，都需要点击“竞争流量透视”后看无线端，因为不同的终端数据差别会很大，比如一个无线端点击率5%的关键词其pc端可能2%都不到！

4、竞争度

竞争度代表的是所选时间内有多少竞品宝贝也在用这个关键词进行推广，数据越大，代表竞价的同行越多，因此，理想的状态是展现大而竞争度低！

但世界上哪里会有这么好的事？

凡是展现比较大的词，搜索量比较多的词，竞争的人肯定也比较多！

所以，咱们能做的是，在可选的情况下，尽量选竞争度相对比较低的，因为这有利于咱们缩短上分的周期！

比如经过展现指数和转化率等其他数据的复核，一共能留下10个词，那么我们最终只要5-7个词的情况下，可以考虑删除竞争度相对较高的3-5个词，最终留下的就是竞争相对比较小的词！

5、点击率

点击率这块有很多人是有选择误区的，因为他们认为，应该选择那些点击率比较低的词，为什么？

因为一般人是这样想的，要上分，就得点击率高，而点击率的高低是相对的，都是在跟同行比，所以选择那些点击率比较低的词，自己很容易“达标”…

实则不然！

刚才说过，在行业整体都很低的情况下，要想“独善其身”是比较困难的，比如一个词的行业点击率是6%，那么你加进去，可能也很容易做到6%甚至更高，而一个行业均值只有3%甚至更低的词，你要想做到4%都比较难！

所以，从上分的角度来对点击率进行甄选，其实意义是不大的！

但是，点击率越高，代表了引流能力越强，而开车就是引流，所以，我建议大家，尽量选择行业点击率比较高的词，而不是相反！

6、平均点击扣费

这个没什么好说的，可能的情况下，点击扣费当然是越低越好，而且一般同一个子类目下的某一个产品，不同关键词的行业点击扣费上下差别不会太大（也存在特殊情况！）！

另外要特别提醒大家，选词以“精准”为第一要务，所以，抛开关键词精准性来谈数据标准，就是耍流氓！

一定要时刻记得，选词的精准性，选词的精准性，选词的精准性！

本文由淘大咖网创办人樊剑原创发布，樊剑私人微信号：1887958

作者简介：

樊剑，淘大咖网创办者，江西九江人，毕业于华东政法大学，2012年开始做淘宝，8年实战操盘经验，专注淘宝天猫运营推广系统化实战教学，先后实战操盘过数百个产品，尤其擅长直通车推广和免费搜索流量提升，收有内训学徒3000余人，累计听课人数破10万+

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